鄞州爱采购代运营：从求着客户买，到挑选客户卖，殷总只是做了鄞州爱采购代运营而已

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早上我们照例在开早会学习（鄞州爱采购代运营），公司来了2位客人，原来是来自武汉的殷总带着他儿子到我们公司来学习。殷总半百的年纪，喜爱运动，精力非常充沛，与年龄相反的是，殷总头脑灵活思维敏捷，眼光也很毒辣，就像是二三十岁的样子，很有活力。

2年前殷总找到我们奥凯做网络推广，当时殷总也是抱着半信半疑的态度，想要在网络上做推广，试试效果，因为当时工业品线下的业务阻力越来越大了。

在合作了一年的爱采购代运营之后，殷总越来越相信自己当初的选择：现在工业品的网络营销还是蓝海市场，而且现在很多工业品企业，都还没有意识到这一点。在聊天的过程中，殷总又接了几个客户的电话。

殷总告诉我们：以前他是想方设法去卖货，现在不一样了，客户都是主动求着他来买机器，他还会适当地挑选一些客户来做。

看到殷总的网销生意有了起色，我们也感到很高兴。

其实，殷总的网销之所以能有明显的效果，跟当时我们的决策也有些关系。很多老板一上来就喜欢问价格，其实价格是其次的，选择合适的方案才是优先要考虑的事情。

因为选择比努力更重要。选择对了再坚持去推广，才会有效果。

当时，我们通过多方比较、测试和数据反查，帮殷总挑选了几个适合他产品的B2B平台（爱采购代运营），然后再根据每个平台不同的要求，以及搜索引擎的排名规则，帮殷总做了详细的推广计划。果然，没过多久，客户询盘就过来了。

到现在，殷总每天经常能接到一些客户打电话过来，甚至半夜也能接到客户电话。能有这样的结果，其实制作过程其实并不复杂，主要是刚开始的时候，殷总做了一个正确的选择。

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